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創業經驗

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2019 東大門資訊整合更新!!!

從批發到零售的一站式購物,東大門從很早以前開始就是遊客和商家最喜愛的購物天堂。而又因為這裡有許多大型批發商城都是通宵達旦營業,東大門因此又有了「不夜城」之稱,許多國內外的服裝商家都會來這裡取貨,使這裡從早到晚都充滿活力。

2014年3月,東大門新的地標 「東大門設計廣場(DDP)」 落成,以這裡為中心,從地鐵2、4、5號線的東大門歷史文化公園站到地鐵1、4號線的東大門站匯集了大大小小20多個購物商場和批發市場,各種服裝到配飾琳瑯滿目,數不勝數。由於東大門的位置離明洞和大學路都很近,因此這裡也到處都是年輕的學生和外國遊客不分晝夜地遊走於這幾處之間。從廉價的服飾到高檔成衣,沒有你在東大門找不到的!
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80後媽媽創業賣晚裝 半年回本 年生意額逾300萬元

80後媽媽創業賣晚裝 半年回本 年生意額逾300萬元

80後媽媽創業賣晚裝 半年回本 年生意額逾300萬元

創業】80後媽媽Natalie,中學時期已經一邊讀書、一邊創業,先做Yahoo!拍賣,到賣OL的衣服,再轉型賣晚裝和婚紗。由剛開始時的18萬本金,至今的年生意額已達約300多萬元。

撰文:Smart ED編輯部|圖片:新傳媒資料室、Bunny Nanaunsplash

中學賺創業資金 用18萬創業

陳嘉澄(Natalie)在中六時已經開始在Yahoo!拍賣網做生意,在過程中儲了一筆錢,到讀大學時就開始有創業、開實體店的想法。

大學主修設計的Natalie,由中學開始已經想做屬於自己的品牌。「一開始我就找衣服回來賣, 後期就自己設計衣服出來。」

於是,在大學一年級時,Natalie用了約18萬元創業,成立了衣服店bunny nana,專賣OL連身裙。創業約半年便回本,當時的年生意額約1百多萬。

她表示,當時有親戚可以幫忙顧店,而且剛上大學的她有不少假期,時間會較充裕,加上時間管理不錯,所以令自己能兼顧學業及店鋪。

完成大學課程後,她便完全投入在自己的事業中。

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圖片:新傳媒資料室

轉型賣晚裝 全因客人建議

創業初期,Natalie在中環開設實體店賣OL的上班服飾。但她逐漸發現,OL的上班服飾很容易被淘汰,「好似成日扎咗喺度」。

後來,她與客人聊天,提到店內有不少「party dress」的裙款,建議她能循這個方向發展。於是Natalie嘗試開拓晚裝市場。「開始時,一個衣架只有4件晚裝,之後就整間鋪都變成賣晚裝。」

她提到,轉型後的生意額明顯上升,目前的年生意額約300多萬元。

「其實做婚紗晚裝呢行,我可以講,其實毛利真是賺比較多。」她表示,當初賣OL的衣服,價格大多是數百元,如果是4位數字,客人已經覺得算貴,但晚裝的價格就不受此限。

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圖片:新傳媒資料室

不租只買 晚裝2000元有交易

Natalie笑稱,當初轉型做晚裝生意,決定「不租只買」,但是買的價錢是跟租差不多,「買的價錢不算很貴,買平過租,但這個價錢可以訂做」。

她指,外面做裙是以米作單位去計算價錢,製成品可能達5位數字,但在bunny nana做裙,由選布到完成裙子約需4位數字。

雖然店內主要賣婚紗晚裝,但對象不止是新娘子,還有參加婚宴的家人、姐妹及親戚,甚至是演員或演奏社。

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圖片:新傳媒資料室

Natalie補充,大多新娘子的單次消費約3,000至4,000元,但公司試過有一宗生意,是新娘子一家人都光顧買裙子,總共買了10條裙,單次消費達幾萬元

她表示,晚裝裙款門欖較低,2,000多元起跳,而婚紗就視乎款式,大多為5,000多元。另外,由於裙款是度身訂做的,所以款式可以自行配搭,不用擔心與其他人「撞款」。

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圖片:unsplash

5位數做宣傳 增知名度吸客

一切好像順風順水,但其實在創業初期,Natalie面對不少問題。由於店鋪是開在中環地區的樓上鋪,所以週末上門逛街的人不多。於是,Natalie就決定在娛樂雜誌賣廣告。

「當時因為星期六日沒有人上班,店鋪很靜,但當我賣雜誌廣告後,我星期六日是『爆場』,當時的反應真的很明顯。」

後來,她發現社交媒體的影響力愈來愈大,於是就轉在Facebook做廣告。現時公司亦積極經營網上平台如Facebook,有新貨時都會更新平台上的照片。

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圖片:unsplash

「因為樓上鋪予人一種『焗住要買』的感覺,但當她們知道價錢、了解模式後,她們上來就會覺得很舒服。」

Natalie認為,最重要是要讓客人知道自己的店。

「當時賣雜誌廣告,因為是主版,所以當時的花費都是8,000至12,000元 ,我們持續落都有折扣,後來做Facebook,我們一直都是投放約5位數字,每個月都放5位數字,聽落好像很多,但其實真的『返到嚟』」

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圖片:新傳媒資料室

廣告助拓內地及海外市場

最初賣廣告只想令客人知道店舖的存在,卻沒想到,當時在為吸引客人上門而做的廣告,竟幫品牌開拓海外市場。

「因為我曾在雜誌『落廣告』,但沒想到,原來在內地都會看到這些廣告,記得有廣州、上海,甚至北京的客人因此來光顧。」

她指,有些內地客人透過雜誌認識其公司,不止特意上門光顧,甚至有人跟她商量過做加盟店,但由於內地開店需面對很多政策問題,所以最後沒有在當地開店。

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圖片:新傳媒資料室

不過,Natalie因而知道這個市場很大,有些內地客人甚至以團購形式買裙,「三十幾件咁買返去」。在bunny nana的網上平台中,不乏女藝人穿上店內裙款的照片。

Natalie坦言,這亦是她們其中一個突圍之處,「其實好多明星穿起的效果真的較好,加上她們有粉絲,所以她們做的廣告效果更好。」

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圖片:unsplash

冀拓小朋友的衣服市場

對於拓展及開分店,Natalie表示早已想過這個問題,但認為暫時專注一間店能保持質素,所以目前會專注發展線上的平台。

她提到,當初從中環轉去銅鑼灣開店時,有半年交接期是兩間店同時運作,當時Natalie主要在中環駐守,而另一間店就聘請了店員幫忙,但她比較兩間店的生意,發現中環店的生意會好很多。

她明白到,度身訂做的工作需要提供專業的意見,所以銷售同事要有相關知識去服務顧客。Natalie認為,如果多開幾間分店,自己便會分身不暇,所以暫時專注在一間店才能保持質素。

近年成為媽媽的Natalie,發現小朋友的市場很大。

她表示,現時不止大人愛扮靚,小朋友亦有很多機會穿上這些裙款,所以當時就嘗試做小朋友晚裝,卻沒想到愈來愈多家長光顧,買裙子給小朋友穿。

「後來就自己開了1條line,專門做小朋友的衣服,所以就用女兒的名字。」她補充,現時主要是專注在小朋友的禮服上,但希望未來能延伸至小朋友的日常衣服,讓小朋友能在更多場合上穿起這些裙子。

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最感動見證客人成長

提起創業以來最難忘的事,Natalie直指是一個多次光顧的回頭客。

這個女孩在Natalie於中環開舖時已經光顧過,當時她是買裙子出席學校的畢業聚餐。後來,Natalie搬到銅鑼灣景隆街開店,女孩亦有繼續光顧,這次她是為了公司的年度聚餐而買裙子。最近一次,女孩要結婚了,還是選擇回來做裙子。

Natalie指,這是她最難忘的一名顧客,「因為她從畢業到結婚都記得來找我,就證明他真的很喜歡我們店的衣服,所以這件事令我很感動。」

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圖片:新傳媒資料室

憑直覺去做便成功

Natalie直言,創業和轉型是她做過最正確的決定,慶幸當初自己選擇了創業這條路,創立了屬於自己的品牌。

創業8年,Natalie悟出一套道理,「不要想太多,憑直覺去做」,

她補充指,因為身邊的人會給予不同的意見,但當你有了想法的時候,就不要被身邊人去左右你的想法。當你想得愈多、考慮得愈久時,成功就不會有這樣大的效果。

Natalie以自身經歷為例,當初就是憑直覺去創業及轉型。她提到,決定轉型需要很大勇氣,因為當時已經建立了OL服裝的品牌及生意,轉型需要放棄已建立的東西,以及去發展未曾接觸過的晚裝業務。於她而言,這是一個很大的突破,亦是她憑直覺去做就成功的事例。

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轉載自經濟一周

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