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創業經驗

去韓國批貨工作前必備的清單!!

近期韓圜匯率咁靚,好多店家都都蠢蠢欲動,打算親自飛一轉韓國睇貨,作有一個新手店主,去韓國批貨工作前有什麼是需要帶的,畢竟到了國外人生地不熟的,能事前多準備一點是一點。其實出國批貨工作跟旅遊該準備的東西大同小異,以下列出用品清單供各位參考。

  1. 護照
  2. 輔助證件、照片
  3. 換洗衣物
  4. 盥洗用品
  5. 轉接頭
  6. 手機、行動電源
  7. 個人用品
  8. wifi分享器
  9. 28吋行李箱+20吋行李箱(可上機)+輕便手提袋
  10. 一雙好穿的鞋
  11. 計算機
  12. 筆記本
  13. 公司名片

1~8項是一般旅遊用的準備清單,9~13項是批貨工作的進階版清單,有多重要以下一一來說明吧。

28吋行李箱+20吋行李箱(可上機)+輕便手提袋

既然是出國工作,所有的費用當然都需要納入成本考量,既然付了幾千元的機票錢,那免費的行李公斤數就要好好地利用唷。原本各大航空飛韓國的經濟艙有20~30kg的免費託運公斤數,再加上上機可以攜帶7kg左右,就不要給他客氣。

一雙好穿的鞋

出國批貨的幾天,需要晚上半夜批貨,每天至少要密集走八小時以上的路,而且隨時身上都有10來公斤的貨要提,幾天下來,對腳的負荷很重,常常走到腳超痛,身疲力盡。回國痠痛好幾天,所以準備一雙氣墊或者是慢跑鞋,別跟自己的腳過不去唷。

計算機

批發市場裡,長期會有來自亞洲各國的人在這裡活動,所以這裡上班的店員雖然講韓文,不過有時候會交雜一些中文跟英文,不過發音就不太標準,所以往往店員報價的時候,會聽不太懂。尤其是韓語的一跟二 說起來相當像。在這種情況下,國外的批客就直接拿計算機出來,請店員直接按計算機報價,算是另一種body language吧。久而久之,計算機也成為批發市場的店員再分辨觀光客or批客的要素之一。

公司名片

新手到批發市場常常會被店員當作觀光客,故意提高售價或者乾脆不理你,所以我們要跟他們做生意,可以透過遞名片的方式,讓店員知道你是來批貨的。再來,我們在結帳的時候需要報商號,通常都是英文名字,有名片也可以避免店員登記錯誤。

筆記本

這裡批貨市場不論是涵蓋面積,廠商家數、商品種類等,至少都是國內五分埔的十倍大。新手第一個晚上,絕對會不逛的不知所措,不知道該如何採買。所以請準備一個筆記本,請把你在這裡眼前看到的一切都妥善記錄下來吧!比如說,廠商的位置風格,想買但未買商品的批價,結帳完那些廠商的貨未取呀!善用筆記本會加速你更快了解唷。

 

正韓 vs 韓版

小編相信,好多新手店主對於正韓及韓版存在一定的疑問,每次接觸到新客戶時最常會被問的問題便是東大門的商品都是正韓嗎?不論是消費者,甚至已經是韓貨賣家的零售客戶仍然會搞不清楚兩者的分別,以下是小編的一些經驗分享。

首先店家要了解一點,東大門分了高、中、低三個不同價位的批場,所批出的商品等級有別,我們把其優劣程度分為A、B、C。

何謂韓版?

字面上就可以解釋,韓國的設計版型,大陸廠商直接仿造生產且成本低,定為C級商品。

何謂正韓?

小編認為的正韓商品必須符合以下幾個要素,由韓國廠商生產、韓國設計、韓國製造、韓國布料,這些商品的成本較高,批價通常在韓元2萬以上,定為A級商品。

所以我們需要先釐清一個觀念韓版跟韓貨是完全不一樣的商品!!

而現今韓國東大門批發市場上流動的商品可大略分成以下三類。

  1. 高價批場檔口依舊維持正韓所有要素銷售A級商品。
  2. 中高價批場檔口為了讓產品訂價有競爭力設計完工之後,將樣品委託中國代工,再運回韓國做銷售,車上韓標。銷售A或B級兩類型商品。
  3. 平價批場檔口直接仿高價檔口的設計款式依舊委託中國代工,車上簡單的洗標,或者不車標。銷售的通常為C級類型商品。

這幾年會出現這種分類情況不外乎以下幾種原因。

  1. 韓國當地勞工薪水逐年上升,中國工資相對便宜。
  2. 全球總體景氣不好,昂貴的衣服為奢持品需求下降。
  3. 全球快時尚崛起,衣櫃裡的衣服汰舊換新速度變快。

然而漸漸地衍生了可怕的現象,一些不肖商家直接拿韓版(C級產品)車縫上韓標,以A級的價格賣給店家,賺取高額的價差,因此慎選供應商產品是十分重要的一環。

 

好多新客戶都會向我們查詢,我們現時合作的供應商是否存在這類的店家,我們的供應商均是來自中高價批場及高價批場的檔口,而從每個供應檔口採購的商品,我們都會經過多重QC,以確保商品質量,一遇到不試實檔口,我們將會立刻停止合作,因此店家們可以放心採購。

 

另外,小編也有一些簡單的概念分享給大家。

  1. 韓國商品出式的絕對是設計,當你要銷售之前可先以這點出發。
  2. 要明白一分錢一分貨的道理,優質的韓國商品現時的市價絕對不低。
  3. 不要再有外地代工一定是爛貨的迷思了,韓國有當地的品質監管,中 / 高價批場亦不會混水摸魚,隨意出售C級,來降低自己品牌的名聲,而且許多歐美大品牌,也都是在中國或東南亞地區代工生產的,小編應為慎選供應商及產品才是王道。

 

 

韓國揭過萬件中國製衣物疑被改成韓國製 偽造出產地再高價出售!

首爾東大門是著名的衣物批發集中地,不少旅客都會特意前往希望以批發價買到心頭好。不過最近韓國關稅廳接報有人將東大門發售的中國產衣物偽裝成韓國產,並走私到中國內地以高價出售。

韓國開稅廳首爾本部最近揭發一宗疑走私案件,有人在東大門批發商購入46萬件中國產的衣物,將所有標籤除下並換上「韓國產」,在不主動向韓國關稅當局申報之下走私至中國內地,當中涉及54億韓圜和139噸的服飾

有關當局調查發現涉事者會在內地網購平台接受內地消費者的訂單,然後聯絡位於東大門的商家,再由東大門服飾事務所的職員剪去原來的標籤,換上印上「韓國產」出產地的標籤,最後以走私方式運送至中國內地,更涉嫌更改運送文件上的貨物價值資料,企圖逃過關稅,再偽裝成「東大門品牌」和「韓國出產」以高出多倍出售至中國內地。

來源﹕聯合新聞TV CHOSUN

相信新聞一出,好多店主都會好憂心,但不用緊張,我們現時合作的供應商都是經驗豐富,信譽良好的供應店家,而且我們有經驗團隊 QC 仔細,會排除這些貨品,各位敬請放心!!

2019 東大門資訊整合更新!!!

從批發到零售的一站式購物,東大門從很早以前開始就是遊客和商家最喜愛的購物天堂。而又因為這裡有許多大型批發商城都是通宵達旦營業,東大門因此又有了「不夜城」之稱,許多國內外的服裝商家都會來這裡取貨,使這裡從早到晚都充滿活力。

2014年3月,東大門新的地標 「東大門設計廣場(DDP)」 落成,以這裡為中心,從地鐵2、4、5號線的東大門歷史文化公園站到地鐵1、4號線的東大門站匯集了大大小小20多個購物商場和批發市場,各種服裝到配飾琳瑯滿目,數不勝數。由於東大門的位置離明洞和大學路都很近,因此這裡也到處都是年輕的學生和外國遊客不分晝夜地遊走於這幾處之間。從廉價的服飾到高檔成衣,沒有你在東大門找不到的!

 

東大門設計廣場(DDP)

景點類別:博物館・美術館

休息日:週一(文化中心)、元旦

地址:首爾特別市中區乙支路281

서 울 특 별 시 중 구 을 지 로 281

交通:2號線東大門歷史文化公園站1號出口。

 

 

DDP西側 : 零售與批發地區

1. DOOTA MALL

「DOOTA MALL」是整個東大門地區知名度數一數二的一家商城,從新銳設計師的設計品牌到高檔成衣類,你可以在這裡找到引領韓國新鮮時尚的最潮款式。

DOOTA MALL

購物【百貨・商場】

主要商品:男女服飾、時尚配飾、手製飾品、雜貨等

休息日:春節前天和當天、中秋節前天和當天、有夏季休假※因店鋪而異

地址:首爾特別市中區獎忠壇路275 (DOOTA MALL(斗山塔樓內))

서 울 특 별 시 중 구 장 충 단 로 275 ( 두 타 몰 ( 두 산 타 워 내 ))

交通:4號線東大門站8號出口,步行1分鐘。

 

2.hello apM

「hello apM」在東大門地區的購物商城中一直以物美價廉而著名。商城內是一個挨一個的小店構造,你可以一家一家地逛下來,挑選自己喜歡的衣飾。

hello apM

購物【百貨・商場】

主要商品:男女服飾、時尚雜貨、美食區等

休息日:(週二)04:00~(週三)10:30、春節前天和當天、中秋節前天和當天、有夏季休假※因店鋪而異。

地址:首爾特別市中區獎忠壇路253 (hello apM)

서 울 특 별 시 중 구 장 충 단 로 253

交通:2號線東大門歷史文化公園站14號出口,步行2分鐘。

 

3.LOTTE FITIN

「LOTTE FITIN」從名字上就可以知道是屬於樂天旗下的一家商城,這里以人氣時尚品牌為中心,打造出頗具現代感的購物體驗。這裡還經常會舉辦各種活動,可以關註一下喔!

LOTTE FITIN 東大門店

購物【百貨・商場】

主要商品:正裝、皮鞋、箱包、飾品、品牌服飾等

休息日:春節當天、中秋節當天、有夏季休假※因店鋪而異

地址:首爾特別市中區乙支路264

서 울 특 별 시 중 구 을 지 로 264

交通:2號線東大門歷史文化公園站11、12號出口

 

DDP東側 : 批發主要地區

如果想選購價格合理的美美小配飾,就在東大門綜合市場!

東大門綜合市場靠近清溪川,佔地約66,000平方米,這裡出售包括床上用品、窗簾、家居服飾等各種商品,規模巨大,整個樓層均是一個接一個的飾品、配飾小店,共有5層,既可批發也可零售。

 

每天晚上20:00開始,東大門批發商城地區便開始施展不一樣的活力。商人們在裡面大袋大袋的打包進貨,在夜幕下獨特的光景也吸引了許多外國遊客前來一窺究竟。批發市場內雖然大部分都是要大量購買,不過也有商家是可以零售的喔!

 

TEAM 204

「TEAM 204」是以出售鞋子和箱包為主的批發商城,好處是你可以以批發價在這裡買到漂亮的鞋子,不必擔心必須要大量購買的問題哦!不過這裡的鞋子不可以試穿,挑選的時候一定要注意!

 

光熙市場

光熙市場也是東大門地區很老牌的一家,以出售定制皮草為主,既可批發也可零售,很多韓劇中的女主角同款都可以在這裡找到哦!這裡從晚上一直營業到第二天凌晨,因此你可以在晚上前來逛一下喔!

光熙市場(光熙時裝商場)

購物【百貨・商場】

主要商品:皮草製品、服裝、時裝雜貨等

休息日:(週六)05:00~次日20:00、元旦、春節連休(3天)、中秋節連休(3天)、夏季休假(因年而異) ※因店鋪而異

地址:首爾特別市中區馬場路1街21

서 울 특 별 시 중 구 마 장 로 1 길 21

交通:4號線東大門站7號出口,步行5分鐘。

 

想買到價格超值的皮鞋?去東大門鞋類批發市場!

位於清溪川附近的東大門鞋類批發市場(地圖:紅2)有從A到D共4棟大樓,約有超過1,000家商戶入駐其中,是韓國最大規模的鞋類批發市場。其中A棟為零售區。從休閒鞋到皮鞋、登山鞋、兒童鞋等,沒有你在這裡找不到的鞋子喔!

 

在東大門,你不可不知道的10個小知識!

  1. 一般來說,標價10,000韓元左右的商品已經是非常便宜的啦!也很難再講價,因此就不要勉強去跟人砍價咯。
  2. 在批發商城購買的物品基本都不能退貨,因此購買時一定要睜大眼睛仔細檢查。有些地方也不能試穿,所以更要注意。
  3. 講價用語「便宜點吧」用韓語說是“ 깍 아 주 세 요(嘎嘎組賽喲)”。其他基本用語可見韓國旅遊基本韓語。
  4. 衣服尺碼的標示方式與中國略有不同,最好提前確認自己的尺碼。參見韓國服裝、鞋子的尺寸
  5. 如果身上現金不夠了,可以在附近的找換店換錢!
  6. 批發商城區雖然有個別地方是可以零售的,但大部分還是只限批發。
  7. 在批發商城內,每家店都只佔有很小的區域,因此是沒有試衣間的。如果需要試衣服時可以用層內的公共試衣間。
  8. 是否可以用人民幣或信用卡結算因店而異。部分高級商品可以用信用卡或人民幣結算(在批發商城地區基本都是用韓幣結算)。
  9. 用韓幣現金支付時比較好講價哦!
  10. 避開商人們拿貨的高峰時間晚上22:00至23:00,利用其他時間段購物可以更加游刃有餘。

 

資料來源:hk01.com

 

由於東大門市場十分多且範圍廣,對於一些經驗豐富的老手,批貨時都會有一些難。若是作為一個新手,記得做足功課,不然便可能會盲目地消費體力和時間。如果大家想更輕鬆批發韓國服裝,小編打個廣告,為大家推薦一下我地OrangeBox的批發平台,大家可以安坐家中,透過網絡瀏覽東大門最新的批發商品。

(OrangeBox網上批發平台)

 

 

東大門批發市場的5個主要Q & A!?


準備轉季,又係服裝零售的旺季,因此很多店主都蠢蠢欲動,想食住個勢做做韓國服飾生意,但對於只有消費經驗的新手,開始時總會無從入手。

因此小編最近收到為數不少關於東大門批埸的疑問,而小編從中整理了5條問題,為大家進行解答。

Q&A

1: 東大門批場有幾大?

A: 東大門批場分了3個區域,平價區、中價區、高價區。每個區域都有最少2個或以上像百貨公司般的批場,一棟好幾層樓,每層裡面至少有300-500個店家,每個店家面積大約只有1-3坪不到的大小,商品擺放密密麻麻,種類相當齊全。

2: 東大門批場的假期?

A: 東大門市場固定每週六會休市,到星期日晚上8點才開市。此外,每年會固定兩次大休,一是八月暑假,二是中國農曆新年的時候。這兩轉假期較長,約1至2週時間。暑假一般定在4/8~12/8號,新年一般在農曆年廿六開始,但按過往經驗,很多廠商大約再提前一星期左右就開始休假,店主一定要預留時間跟廠商追貨出貨。此外,也因韓國跟中國歷史文化相似,所以有許多節日都是一樣的,中秋節,元旦等等,批場也會休假幾天慶祝。

3: 東大門批場營業時間?

A: 韓國批場與其他國家的批場營業時間有些不同,東大門早上是零售,晚上到零晨才是批場的營業時間,一般是在20pm ~00am 但有一點要注意,鞋城批場的營業時間是2am ~ 15pm,所以到韓國批貨前,要先安排並計劃好時間哦。

4: 不懂韓文也能成功批貨?

A: 其實批發市場屬於商業區域,那些韓國店員們,每天面對人來人往各國的批客,尤其以中國大陸為最多。因此,他們或多或小會認識一些簡單的中文或英文詞彙。此外,東大門一些店家也有聘請中國留學生做員工。因此,語言並不是太需要擔心的因素。

5: 東大門批貨住哪好?

A: 如果你是以東大門批場為主,小編還是建議住在東大門,因為批貨是十分消耗精力體力的工作,所以要把握一分一秒的休息時間。此外,批場晚上才開始,一般批到一定程度,可以先趕回住宿的地方放下首輪採購物品再戰二輪,所以盡量離批貨區越近越好。

 

 

以上小編組織分享了一些要親身到批場採購的經驗,希望對大家有幫助。小編又打廣告,為大家推薦一下我地OrangeBox的批發平台,大家可以安坐家中,輕輕鬆鬆透過網絡瀏覽東大門最新的批發商品。如果沒有時間親身進行採購的店主,可以了解一下。[https://www.orangeboxapp.com/

 

80後媽媽創業賣晚裝 半年回本 年生意額逾300萬元

80後媽媽Natalie,中學時期已經一邊讀書、一邊創業,先做Yahoo!拍賣,到賣OL的衣服,再轉型賣晚裝和婚紗。由剛開始時的18萬本金,至今的年生意額已達約300多萬元。

中學賺創業資金 用18萬創業

陳嘉澄(Natalie)在中六時已經開始在Yahoo!拍賣網做生意,在過程中儲了一筆錢,到讀大學時就開始有創業、開實體店的想法。

大學主修設計的Natalie,由中學開始已經想做屬於自己的品牌。「一開始我就找衣服回來賣, 後期就自己設計衣服出來。」

於是,在大學一年級時,Natalie用了約18萬元創業,成立了衣服店bunny nana,專賣OL連身裙。創業約半年便回本,當時的年生意額約1百多萬。

她表示,當時有親戚可以幫忙顧店,而且剛上大學的她有不少假期,時間會較充裕,加上時間管理不錯,所以令自己能兼顧學業及店鋪。

完成大學課程後,她便完全投入在自己的事業中。

轉型賣晚裝 全因客人建議

創業初期,Natalie在中環開設實體店賣OL的上班服飾。但她逐漸發現,OL的上班服飾很容易被淘汰,「好似成日扎咗喺度」。

後來,她與客人聊天,提到店內有不少「party dress」的裙款,建議她能循這個方向發展。於是Natalie嘗試開拓晚裝市場。「開始時,一個衣架只有4件晚裝,之後就整間鋪都變成賣晚裝。」

她提到,轉型後的生意額明顯上升,目前的年生意額約300多萬元。

「其實做婚紗晚裝呢行,我可以講,其實毛利真是賺比較多。」她表示,當初賣OL的衣服,價格大多是數百元,如果是4位數字,客人已經覺得算貴,但晚裝的價格就不受此限。

不租只買 晚裝2000元有交易

Natalie笑稱,當初轉型做晚裝生意,決定「不租只買」,但是買的價錢是跟租差不多,「買的價錢不算很貴,買平過租,但這個價錢可以訂做」。

她指,外面做裙是以米作單位去計算價錢,製成品可能達5位數字,但在bunny nana做裙,由選布到完成裙子約需4位數字。

雖然店內主要賣婚紗晚裝,但對象不止是新娘子,還有參加婚宴的家人、姐妹及親戚,甚至是演員或演奏社。

Natalie補充,大多新娘子的單次消費約3,000至4,000元,但公司試過有一宗生意,是新娘子一家人都光顧買裙子,總共買了10條裙,單次消費達幾萬元

她表示,晚裝裙款門欖較低,2,000多元起跳,而婚紗就視乎款式,大多為5,000多元。另外,由於裙款是度身訂做的,所以款式可以自行配搭,不用擔心與其他人「撞款」。

5位數做宣傳 增知名度吸客

一切好像順風順水,但其實在創業初期,Natalie面對不少問題。由於店鋪是開在中環地區的樓上鋪,所以週末上門逛街的人不多。於是,Natalie就決定在娛樂雜誌賣廣告。

「當時因為星期六日沒有人上班,店鋪很靜,但當我賣雜誌廣告後,我星期六日是『爆場』,當時的反應真的很明顯。」

後來,她發現社交媒體的影響力愈來愈大,於是就轉在Facebook做廣告。現時公司亦積極經營網上平台如Facebook,有新貨時都會更新平台上的照片。

「因為樓上鋪予人一種『焗住要買』的感覺,但當她們知道價錢、了解模式後,她們上來就會覺得很舒服。」

Natalie認為,最重要是要讓客人知道自己的店。

「當時賣雜誌廣告,因為是主版,所以當時的花費都是8,000至12,000元 ,我們持續落都有折扣,後來做Facebook,我們一直都是投放約5位數字,每個月都放5位數字,聽落好像很多,但其實真的『返到嚟』」

廣告助拓內地及海外市場

最初賣廣告只想令客人知道店舖的存在,卻沒想到,當時在為吸引客人上門而做的廣告,竟幫品牌開拓海外市場。

「因為我曾在雜誌『落廣告』,但沒想到,原來在內地都會看到這些廣告,記得有廣州、上海,甚至北京的客人因此來光顧。」

她指,有些內地客人透過雜誌認識其公司,不止特意上門光顧,甚至有人跟她商量過做加盟店,但由於內地開店需面對很多政策問題,所以最後沒有在當地開店。

不過,Natalie因而知道這個市場很大,有些內地客人甚至以團購形式買裙,「三十幾件咁買返去」。

在bunny nana的網上平台中,不乏女藝人穿上店內裙款的照片。

Natalie坦言,這亦是她們其中一個突圍之處,「其實好多明星穿起的效果真的較好,加上她們有粉絲,所以她們做的廣告效果更好。」

冀拓小朋友的衣服市場

對於拓展及開分店,Natalie表示早已想過這個問題,但認為暫時專注一間店能保持質素,所以目前會專注發展線上的平台。

她提到,當初從中環轉去銅鑼灣開店時,有半年交接期是兩間店同時運作,當時Natalie主要在中環駐守,而另一間店就聘請了店員幫忙,但她比較兩間店的生意,發現中環店的生意會好很多。

她明白到,度身訂做的工作需要提供專業的意見,所以銷售同事要有相關知識去服務顧客。Natalie認為,如果多開幾間分店,自己便會分身不暇,所以暫時專注在一間店才能保持質素。

 

近年成為媽媽的Natalie,發現小朋友的市場很大。

她表示,現時不止大人愛扮靚,小朋友亦有很多機會穿上這些裙款,所以當時就嘗試做小朋友晚裝,卻沒想到愈來愈多家長光顧,買裙子給小朋友穿。

「後來就自己開了1條line,專門做小朋友的衣服,所以就用女兒的名字。」她補充,現時主要是專注在小朋友的禮服上,但希望未來能延伸至小朋友的日常衣服,讓小朋友能在更多場合上穿起這些裙子。

最感動見證客人成長

提起創業以來最難忘的事,Natalie直指是一個多次光顧的回頭客。

這個女孩在Natalie於中環開舖時已經光顧過,當時她是買裙子出席學校的畢業聚餐。後來,Natalie搬到銅鑼灣景隆街開店,女孩亦有繼續光顧,這次她是為了公司的年度聚餐而買裙子。最近一次,女孩要結婚了,還是選擇回來做裙子。

Natalie指,這是她最難忘的一名顧客,「因為她從畢業到結婚都記得來找我,就證明他真的很喜歡我們店的衣服,所以這件事令我很感動。」

憑直覺去做便成功

Natalie直言,創業和轉型是她做過最正確的決定,慶幸當初自己選擇了創業這條路,創立了屬於自己的品牌。

創業8年,Natalie悟出一套道理,「不要想太多,憑直覺去做」,

她補充指,因為身邊的人會給予不同的意見,但當你有了想法的時候,就不要被身邊人去左右你的想法。當你想得愈多、考慮得愈久時,成功就不會有這樣大的效果。

Natalie以自身經歷為例,當初就是憑直覺去創業及轉型。她提到,決定轉型需要很大勇氣,因為當時已經建立了OL服裝的品牌及生意,轉型需要放棄已建立的東西,以及去發展未曾接觸過的晚裝業務。於她而言,這是一個很大的突破,亦是她憑直覺去做就成功的事例。

另一方面,Natalie認為有意創業人士可以先利用網上平台「試水溫」。

她提到,現時創業可能會較辛苦,因為現時不少行業已經接近飽和,故建議有意創業的人士可以先從網上平台如社交媒體做起,因其成本較低,讓自己了解目標顧客的喜好,再等到有可觀收入後才建立實體店。

轉自 : 經濟一週

90後女生賣大碼衫 兩個月回本 半年做50萬生意

90後女生賣大碼衫 兩個月回本 半年做50萬生意|創業個案

90後女生賣大碼衫 兩個月回本 半年做50萬生意|創業個案

創業】「90後」徐曉明(Gloria)半年前花6位數的積蓄,創立針對大碼女生的衣服品牌「My Rules」。開業兩個月已經回本,半年的生意額已達約50萬元,吸引了逾千人光顧。

撰文:Nicole  攝影:Day

由SLASH轉行賣大碼衣服

年僅23歲、自稱是「貪靚肥妹」的Gloria,今年5月花了10多萬元的積蓄創業。

走入店內,兩邊是整齊排列的當季衣服,Gloria在店內熟練地打點一切,後來遇上送水來的工人,她熟絡地與對方打招呼,臉上始終掛著友善的笑容。

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圖片:新傳媒資料室

誰又會想到,她曾飽受抑鬱症的折磨,一度自殺。病癒之後,她就成為一名身兼數職的Slash(即是非單一職業,具多種身份的工作者),每日都從早忙到晚。

「當時日頭會在美容院做植眼睫毛及修甲,夜晚回家後就會做平面設計,會接一些如廣告、傳單設計的工作,這種Slash的生活維持了兩年。」

兩年忙碌,換來10多萬元的積蓄。後來因機緣巧合而認識一些廠家,於是Gloria決定創業,專賣大碼衣服。

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圖片:新傳媒資料室

因自身經歷而創業

Gloria坦言,是因自身經歷而萌生創業念頭,希望傳達一種正能量,讓大碼女生都能穿上露膊、短裙等不同類型的打扮。

「以前因為怕被人笑,不想被人指指點點,所以我就開始減肥。」當時Gloria由240磅減至140磅,自覺減肥成功。然而,身邊的人仍然覺得她未夠瘦。

身型問題成為Gloria的困擾,她更因此患上抑鬱症,一度嘗試自殺。

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圖片:新傳媒資料室

後來接受治療,逐漸走出抑鬱症的陰霾,開始反思「追人哋條線做乜呢,點解要跟人哋標準行」。她表示,作為大碼女生,一直以來都較難買到既好看又便宜的衣服,所以她就想製造及設計一些好看、「百零二百蚊有交易」的衣服,讓消費者能有多個選擇。

現時店內賣的衣服,有部份是Gloria自己設計,有來自廠方的設計師作品,亦有部份是入貨的。她認為,不管衣服來自何處,「總之靚嘅都會賣」。

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圖片:新傳媒資料室

生意額50萬元 純利5位數

雖然公司生意不錯,開業初期,市場反應熱烈,兩個月已極速回本,至今保持收支平衡,開業至今的生意額已累積至50萬元。

但Gloria坦言,扣除租金、成本開支後,利潤只有5位數字。

目前Gloria仍有接些平面設計工作幫補,她透露,店舖所賺的佔其總收入不足一半,創業後的收入其實較當Slash時少。

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圖片:新傳媒資料室

曾想放棄 客人支持成動力

「的確有一刻,我係好想放棄呢盤生意。」

回憶半年前的開業初期,Gloria提到,當時每天的睡眠時間只得兩、三個小時,甫起床就要打點店舖的一切。

由於要節省成本,她笑言「自己做得嘅嘢就自己做」。許多事情都需要「一腳踢」,例如要自己搬貨、執貨、出貨及包裝。

曾經辛苦到想放棄,「嗰一下我真係冧,覺得好辛苦又唔係賺得多,做咩要繼續做落去。」

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圖片:新傳媒資料室

然而,客人的支持令她繼續堅持下去。Gloria憶述,開業初期,因為怕無法負擔租金,所以她會在店內做植睫毛及美甲的工作。

有一次,正當她為客人植睫毛時,突然有許多客人上門。手足無措之際,其中一名客人主動幫忙招呼其他人,讓Gloria得以專心幫客人弄睫毛。

每次想到這些幫助、支持她的客人,Gloria都覺得很感動,這亦是她堅持的動力。談到未來發展,Gloria表示,創業至今已有逾千名客人曾上門購物,計劃在未來一至兩年,加入美容服務,給客人一個「扮靚體驗」。

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圖片:新傳媒資料室

善用社交媒體 大量HASHTAG吸客

對於店舖在短短兩個月就回本,Gloria認為自己非常幸運,過往的工作經驗有助她創業,例如能自行處理圖片及網頁設計,變相能減低成本。

除了控制成本,吸引顧客光顧亦很重要。Gloria分享她剛開業時的做法,就是將自己拍攝的照片放上不同的社交平台,如FB及IG,加上大量hashtag以及「落廣告」,很快已有迴響,吸引客人慕名而來。

Gloria表示,隨著社交媒體的發展,年輕人做生意的門檻有所降低。她笑稱「廿蚊你都落到廣告」,落廣告的成本大減,變相有更多的渠道宣傳。

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圖片:unsplash

以自身經歷勉勵人 創業有滿足感

訪問期間,Gloria展示後背「I define my rules」的紋身,該紋身是在開業後紋上,她希望以自身經歷勉勵他人,不要總是討好別人,重要的是做好自己。

Gloria認為,創業是得到一種滿足感,直言無論這間店舖前景如何,這次創業經歷都令她刻骨銘心。

「成功不是以金錢衡量,做到你喜愛的事,已經是成功。」Gloria說。

 

轉載自經濟一周

80後媽媽創業賣晚裝 半年回本 年生意額逾300萬元

80後媽媽創業賣晚裝 半年回本 年生意額逾300萬元

80後媽媽創業賣晚裝 半年回本 年生意額逾300萬元

創業】80後媽媽Natalie,中學時期已經一邊讀書、一邊創業,先做Yahoo!拍賣,到賣OL的衣服,再轉型賣晚裝和婚紗。由剛開始時的18萬本金,至今的年生意額已達約300多萬元。

撰文:Smart ED編輯部|圖片:新傳媒資料室、Bunny Nanaunsplash

中學賺創業資金 用18萬創業

陳嘉澄(Natalie)在中六時已經開始在Yahoo!拍賣網做生意,在過程中儲了一筆錢,到讀大學時就開始有創業、開實體店的想法。

大學主修設計的Natalie,由中學開始已經想做屬於自己的品牌。「一開始我就找衣服回來賣, 後期就自己設計衣服出來。」

於是,在大學一年級時,Natalie用了約18萬元創業,成立了衣服店bunny nana,專賣OL連身裙。創業約半年便回本,當時的年生意額約1百多萬。

她表示,當時有親戚可以幫忙顧店,而且剛上大學的她有不少假期,時間會較充裕,加上時間管理不錯,所以令自己能兼顧學業及店鋪。

完成大學課程後,她便完全投入在自己的事業中。

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圖片:新傳媒資料室

轉型賣晚裝 全因客人建議

創業初期,Natalie在中環開設實體店賣OL的上班服飾。但她逐漸發現,OL的上班服飾很容易被淘汰,「好似成日扎咗喺度」。

後來,她與客人聊天,提到店內有不少「party dress」的裙款,建議她能循這個方向發展。於是Natalie嘗試開拓晚裝市場。「開始時,一個衣架只有4件晚裝,之後就整間鋪都變成賣晚裝。」

她提到,轉型後的生意額明顯上升,目前的年生意額約300多萬元。

「其實做婚紗晚裝呢行,我可以講,其實毛利真是賺比較多。」她表示,當初賣OL的衣服,價格大多是數百元,如果是4位數字,客人已經覺得算貴,但晚裝的價格就不受此限。

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圖片:新傳媒資料室

不租只買 晚裝2000元有交易

Natalie笑稱,當初轉型做晚裝生意,決定「不租只買」,但是買的價錢是跟租差不多,「買的價錢不算很貴,買平過租,但這個價錢可以訂做」。

她指,外面做裙是以米作單位去計算價錢,製成品可能達5位數字,但在bunny nana做裙,由選布到完成裙子約需4位數字。

雖然店內主要賣婚紗晚裝,但對象不止是新娘子,還有參加婚宴的家人、姐妹及親戚,甚至是演員或演奏社。

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圖片:新傳媒資料室

Natalie補充,大多新娘子的單次消費約3,000至4,000元,但公司試過有一宗生意,是新娘子一家人都光顧買裙子,總共買了10條裙,單次消費達幾萬元

她表示,晚裝裙款門欖較低,2,000多元起跳,而婚紗就視乎款式,大多為5,000多元。另外,由於裙款是度身訂做的,所以款式可以自行配搭,不用擔心與其他人「撞款」。

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5位數做宣傳 增知名度吸客

一切好像順風順水,但其實在創業初期,Natalie面對不少問題。由於店鋪是開在中環地區的樓上鋪,所以週末上門逛街的人不多。於是,Natalie就決定在娛樂雜誌賣廣告。

「當時因為星期六日沒有人上班,店鋪很靜,但當我賣雜誌廣告後,我星期六日是『爆場』,當時的反應真的很明顯。」

後來,她發現社交媒體的影響力愈來愈大,於是就轉在Facebook做廣告。現時公司亦積極經營網上平台如Facebook,有新貨時都會更新平台上的照片。

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圖片:unsplash

「因為樓上鋪予人一種『焗住要買』的感覺,但當她們知道價錢、了解模式後,她們上來就會覺得很舒服。」

Natalie認為,最重要是要讓客人知道自己的店。

「當時賣雜誌廣告,因為是主版,所以當時的花費都是8,000至12,000元 ,我們持續落都有折扣,後來做Facebook,我們一直都是投放約5位數字,每個月都放5位數字,聽落好像很多,但其實真的『返到嚟』」

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廣告助拓內地及海外市場

最初賣廣告只想令客人知道店舖的存在,卻沒想到,當時在為吸引客人上門而做的廣告,竟幫品牌開拓海外市場。

「因為我曾在雜誌『落廣告』,但沒想到,原來在內地都會看到這些廣告,記得有廣州、上海,甚至北京的客人因此來光顧。」

她指,有些內地客人透過雜誌認識其公司,不止特意上門光顧,甚至有人跟她商量過做加盟店,但由於內地開店需面對很多政策問題,所以最後沒有在當地開店。

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不過,Natalie因而知道這個市場很大,有些內地客人甚至以團購形式買裙,「三十幾件咁買返去」。在bunny nana的網上平台中,不乏女藝人穿上店內裙款的照片。

Natalie坦言,這亦是她們其中一個突圍之處,「其實好多明星穿起的效果真的較好,加上她們有粉絲,所以她們做的廣告效果更好。」

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冀拓小朋友的衣服市場

對於拓展及開分店,Natalie表示早已想過這個問題,但認為暫時專注一間店能保持質素,所以目前會專注發展線上的平台。

她提到,當初從中環轉去銅鑼灣開店時,有半年交接期是兩間店同時運作,當時Natalie主要在中環駐守,而另一間店就聘請了店員幫忙,但她比較兩間店的生意,發現中環店的生意會好很多。

她明白到,度身訂做的工作需要提供專業的意見,所以銷售同事要有相關知識去服務顧客。Natalie認為,如果多開幾間分店,自己便會分身不暇,所以暫時專注在一間店才能保持質素。

近年成為媽媽的Natalie,發現小朋友的市場很大。

她表示,現時不止大人愛扮靚,小朋友亦有很多機會穿上這些裙款,所以當時就嘗試做小朋友晚裝,卻沒想到愈來愈多家長光顧,買裙子給小朋友穿。

「後來就自己開了1條line,專門做小朋友的衣服,所以就用女兒的名字。」她補充,現時主要是專注在小朋友的禮服上,但希望未來能延伸至小朋友的日常衣服,讓小朋友能在更多場合上穿起這些裙子。

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最感動見證客人成長

提起創業以來最難忘的事,Natalie直指是一個多次光顧的回頭客。

這個女孩在Natalie於中環開舖時已經光顧過,當時她是買裙子出席學校的畢業聚餐。後來,Natalie搬到銅鑼灣景隆街開店,女孩亦有繼續光顧,這次她是為了公司的年度聚餐而買裙子。最近一次,女孩要結婚了,還是選擇回來做裙子。

Natalie指,這是她最難忘的一名顧客,「因為她從畢業到結婚都記得來找我,就證明他真的很喜歡我們店的衣服,所以這件事令我很感動。」

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憑直覺去做便成功

Natalie直言,創業和轉型是她做過最正確的決定,慶幸當初自己選擇了創業這條路,創立了屬於自己的品牌。

創業8年,Natalie悟出一套道理,「不要想太多,憑直覺去做」,

她補充指,因為身邊的人會給予不同的意見,但當你有了想法的時候,就不要被身邊人去左右你的想法。當你想得愈多、考慮得愈久時,成功就不會有這樣大的效果。

Natalie以自身經歷為例,當初就是憑直覺去創業及轉型。她提到,決定轉型需要很大勇氣,因為當時已經建立了OL服裝的品牌及生意,轉型需要放棄已建立的東西,以及去發展未曾接觸過的晚裝業務。於她而言,這是一個很大的突破,亦是她憑直覺去做就成功的事例。

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經營韓國服裝及想到韓國批發服裝的各位,不得不知道的韓國兩大批場的3大假期~

經營韓國服裝及想到韓國批發服裝的各位,不得不知道的韓國兩大批場的3大假期

小編所講的兩大批場,當然就是大家耳熟能詳的 ”東大門時裝” 及 ”南大門童裝”批場。經驗的店主對批場的假期一定不陌生,但新手的店主,或作為顧客的您,可能會不太了解。


(南大門童裝批場)

(東大門時裝批場)

 

其實這兩個批場每年都會有3轉的長假期會放,如果不了解的情況下去到當地,結果也只能空手而回,浪費機票及時間。而作為店主更是需要在假期開始前做好應對的準備。接下來小編按照過往的經驗,為大家簡單介紹一下~

 

1.春節

每年的第一轉假期正正就是春節,韓國的傳統春節與中國是相同的,批場一般都是10天以上天的連假,如果遇上星期六、日有機會放更長哦,上年更是由年廿三就開始放,足足放左兩個星期的假期,所以若店主想保持在新年間營業,可能需要提早小小準備好存貨。

 

2.暑假

大家無睇錯,兩大批場都會在夏季8月初夏休 “放暑假” ,一般是首/次星期,為期一週左右的連假,而在假期後,通常都需1~2天的回復期,如果暑假出發的,小編個人認為7月或8月15號打後再過去比穩陣。而2018年的夏休是8月4日~8月12日,之後批場才陸續開始恢復營業。

 

3.韓國中秋

中秋在韓國是一個十分重要的節日,一般是5天以上的連假,而上年則是十分突發地,中秋假期足足放了10天,殺了各位店主一個措手不及。

 

4.其他(聖誕及元旦)

批場在聖誕及元旦一樣都會不營業,聖誕假期跟香港一樣是12月的25 & 26日;而元旦是12月30 ~ 1月02日,由於這兩個假期十分相近,因此店主也是需要留意的。

 

其實韓國的3大假期,每年都會有調整,按小編的經驗,一般都是前後差1~2日左右,當然也有機會突發黎個18年中秋節大變動的情況,而韓國這兩大批場通常都係放假前1~2星期才出通告通知,小編知道大多經驗店主,都是按上一年的情況上預時間,制定貨存。新手店主們記得remark上述小編給大家參考的日子,再計劃批發時間哦!!

東大門批發市場要注意的小資訊

東大門批發市場要注意的小資訊

小編之前更新了東大門批場的資訊(參考文章:https://orangebox.com.hk/index.php/2018/11/15/2018awdongdeamen/),今次小編又搵到一些東大門批發時要注意的小資訊給大家。

1.批發市場一般都會有最低拎貨限制,而東大門批場的限制是所選貨物每款最少2-3件起。這兩件需要是同款,但是可以是不同顏色或不同尺碼,達到2件達到數量即可!若標記了折扣的商品可以單一拿貨,不過拿貨時要檢查好品質,因為折扣商品在是不能退換的。

 

2.批發市場的商品多是工廠直出,因此很多熱賣商品需要提前預訂等待的。另外,店家承諾的出貨時間一般都不是太準確。經常會因為一些特殊原因導致工廠出貨延遲,所以要計算好回程時間,不然預訂款退款手續十分繁複。不然也可以留給物流取貨、發貨,但會有失貨的風險。

 

3.此外,批發商家的店面是不設鏡子,也不可以試穿哦!而且大多店家只接受韓幣現金的支付,不可以刷卡。如果現金不足夠,大多批場商厦一樓都設有ATM機,可以直接提取韓幣。

 

4.現時,東大門主要批場的店鋪大多都有中國籍店員,或可用簡單的中英單字溝通,因此,基本的訂貨溝通是不用擔心的。而且,批場基本也設有中文的服務台。

 

5.每個批發商厦的營業時間都有點不同的。特別是THE OT的營業時間是24:00-12:00,而其他批場大部分都是20:00pm至5:00am營業。另外,整個東大門批發市場在每週六晚上休息,計劃行程時,請預好時間哦~

 

6.物流配送方面,一般發貨到香港、澳門、台灣的價格,大部分是每公斤約3000韓幣,而且10公斤起發貨。而中國地區,大部分是3公斤起才可以發貨的,運費約每公斤9000韓幣,地區不同會有些差別。

 

7.由於韓國十分重視版權,所以批發店家都是不允許拍照的。如果隨便拿出手機拍照了,店員會出來要求您把照片删除哦,不過當您在檔口買了貨,便可以拍照。

 

東大門交通詳情

路線一:從仁川機場乘坐6001號巴士,到東大門歷史文化公園站下車,費用15000韓元。需時約1小時50分鐘。

 

路線二:從仁川機場乘坐鐵路,在首爾站換乘4號線到東大門歷史文化公園站下車,費用4150韓元。需時約1小時30分鐘。

 

路線三:從仁川機場搭計程車到東大門歷史文化公園站下車,費用48000韓元。需時約1小時40分鐘。

 

在東大門歷史文化公園的兩邊分別是doota代表的零售區和u:us代表的批發區,下車後只要向著這兩座批場走便好。

 

以上是小編收集的新資訊,分享給大家參考~

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