90後女生賣大碼衫 兩個月回本 半年做50萬生意

By 2019-02-01創業經驗
90後女生賣大碼衫 兩個月回本 半年做50萬生意|創業個案

90後女生賣大碼衫 兩個月回本 半年做50萬生意|創業個案

創業】「90後」徐曉明(Gloria)半年前花6位數的積蓄,創立針對大碼女生的衣服品牌「My Rules」。開業兩個月已經回本,半年的生意額已達約50萬元,吸引了逾千人光顧。

撰文:Nicole  攝影:Day

由SLASH轉行賣大碼衣服

年僅23歲、自稱是「貪靚肥妹」的Gloria,今年5月花了10多萬元的積蓄創業。

走入店內,兩邊是整齊排列的當季衣服,Gloria在店內熟練地打點一切,後來遇上送水來的工人,她熟絡地與對方打招呼,臉上始終掛著友善的笑容。

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圖片:新傳媒資料室

誰又會想到,她曾飽受抑鬱症的折磨,一度自殺。病癒之後,她就成為一名身兼數職的Slash(即是非單一職業,具多種身份的工作者),每日都從早忙到晚。

「當時日頭會在美容院做植眼睫毛及修甲,夜晚回家後就會做平面設計,會接一些如廣告、傳單設計的工作,這種Slash的生活維持了兩年。」

兩年忙碌,換來10多萬元的積蓄。後來因機緣巧合而認識一些廠家,於是Gloria決定創業,專賣大碼衣服。

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圖片:新傳媒資料室

因自身經歷而創業

Gloria坦言,是因自身經歷而萌生創業念頭,希望傳達一種正能量,讓大碼女生都能穿上露膊、短裙等不同類型的打扮。

「以前因為怕被人笑,不想被人指指點點,所以我就開始減肥。」當時Gloria由240磅減至140磅,自覺減肥成功。然而,身邊的人仍然覺得她未夠瘦。

身型問題成為Gloria的困擾,她更因此患上抑鬱症,一度嘗試自殺。

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圖片:新傳媒資料室

後來接受治療,逐漸走出抑鬱症的陰霾,開始反思「追人哋條線做乜呢,點解要跟人哋標準行」。她表示,作為大碼女生,一直以來都較難買到既好看又便宜的衣服,所以她就想製造及設計一些好看、「百零二百蚊有交易」的衣服,讓消費者能有多個選擇。

現時店內賣的衣服,有部份是Gloria自己設計,有來自廠方的設計師作品,亦有部份是入貨的。她認為,不管衣服來自何處,「總之靚嘅都會賣」。

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圖片:新傳媒資料室

生意額50萬元 純利5位數

雖然公司生意不錯,開業初期,市場反應熱烈,兩個月已極速回本,至今保持收支平衡,開業至今的生意額已累積至50萬元。

但Gloria坦言,扣除租金、成本開支後,利潤只有5位數字。

目前Gloria仍有接些平面設計工作幫補,她透露,店舖所賺的佔其總收入不足一半,創業後的收入其實較當Slash時少。

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圖片:新傳媒資料室

曾想放棄 客人支持成動力

「的確有一刻,我係好想放棄呢盤生意。」

回憶半年前的開業初期,Gloria提到,當時每天的睡眠時間只得兩、三個小時,甫起床就要打點店舖的一切。

由於要節省成本,她笑言「自己做得嘅嘢就自己做」。許多事情都需要「一腳踢」,例如要自己搬貨、執貨、出貨及包裝。

曾經辛苦到想放棄,「嗰一下我真係冧,覺得好辛苦又唔係賺得多,做咩要繼續做落去。」

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圖片:新傳媒資料室

然而,客人的支持令她繼續堅持下去。Gloria憶述,開業初期,因為怕無法負擔租金,所以她會在店內做植睫毛及美甲的工作。

有一次,正當她為客人植睫毛時,突然有許多客人上門。手足無措之際,其中一名客人主動幫忙招呼其他人,讓Gloria得以專心幫客人弄睫毛。

每次想到這些幫助、支持她的客人,Gloria都覺得很感動,這亦是她堅持的動力。談到未來發展,Gloria表示,創業至今已有逾千名客人曾上門購物,計劃在未來一至兩年,加入美容服務,給客人一個「扮靚體驗」。

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圖片:新傳媒資料室

善用社交媒體 大量HASHTAG吸客

對於店舖在短短兩個月就回本,Gloria認為自己非常幸運,過往的工作經驗有助她創業,例如能自行處理圖片及網頁設計,變相能減低成本。

除了控制成本,吸引顧客光顧亦很重要。Gloria分享她剛開業時的做法,就是將自己拍攝的照片放上不同的社交平台,如FB及IG,加上大量hashtag以及「落廣告」,很快已有迴響,吸引客人慕名而來。

Gloria表示,隨著社交媒體的發展,年輕人做生意的門檻有所降低。她笑稱「廿蚊你都落到廣告」,落廣告的成本大減,變相有更多的渠道宣傳。

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圖片:unsplash

以自身經歷勉勵人 創業有滿足感

訪問期間,Gloria展示後背「I define my rules」的紋身,該紋身是在開業後紋上,她希望以自身經歷勉勵他人,不要總是討好別人,重要的是做好自己。

Gloria認為,創業是得到一種滿足感,直言無論這間店舖前景如何,這次創業經歷都令她刻骨銘心。

「成功不是以金錢衡量,做到你喜愛的事,已經是成功。」Gloria說。

 

轉載自經濟一周

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