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二月 2019

80後媽媽創業賣晚裝 半年回本 年生意額逾300萬元

By | 創業經驗 | No Comments

80後媽媽Natalie,中學時期已經一邊讀書、一邊創業,先做Yahoo!拍賣,到賣OL的衣服,再轉型賣晚裝和婚紗。由剛開始時的18萬本金,至今的年生意額已達約300多萬元。

中學賺創業資金 用18萬創業

陳嘉澄(Natalie)在中六時已經開始在Yahoo!拍賣網做生意,在過程中儲了一筆錢,到讀大學時就開始有創業、開實體店的想法。

大學主修設計的Natalie,由中學開始已經想做屬於自己的品牌。「一開始我就找衣服回來賣, 後期就自己設計衣服出來。」

於是,在大學一年級時,Natalie用了約18萬元創業,成立了衣服店bunny nana,專賣OL連身裙。創業約半年便回本,當時的年生意額約1百多萬。

她表示,當時有親戚可以幫忙顧店,而且剛上大學的她有不少假期,時間會較充裕,加上時間管理不錯,所以令自己能兼顧學業及店鋪。

完成大學課程後,她便完全投入在自己的事業中。

轉型賣晚裝 全因客人建議

創業初期,Natalie在中環開設實體店賣OL的上班服飾。但她逐漸發現,OL的上班服飾很容易被淘汰,「好似成日扎咗喺度」。

後來,她與客人聊天,提到店內有不少「party dress」的裙款,建議她能循這個方向發展。於是Natalie嘗試開拓晚裝市場。「開始時,一個衣架只有4件晚裝,之後就整間鋪都變成賣晚裝。」

她提到,轉型後的生意額明顯上升,目前的年生意額約300多萬元。

「其實做婚紗晚裝呢行,我可以講,其實毛利真是賺比較多。」她表示,當初賣OL的衣服,價格大多是數百元,如果是4位數字,客人已經覺得算貴,但晚裝的價格就不受此限。

不租只買 晚裝2000元有交易

Natalie笑稱,當初轉型做晚裝生意,決定「不租只買」,但是買的價錢是跟租差不多,「買的價錢不算很貴,買平過租,但這個價錢可以訂做」。

她指,外面做裙是以米作單位去計算價錢,製成品可能達5位數字,但在bunny nana做裙,由選布到完成裙子約需4位數字。

雖然店內主要賣婚紗晚裝,但對象不止是新娘子,還有參加婚宴的家人、姐妹及親戚,甚至是演員或演奏社。

Natalie補充,大多新娘子的單次消費約3,000至4,000元,但公司試過有一宗生意,是新娘子一家人都光顧買裙子,總共買了10條裙,單次消費達幾萬元

她表示,晚裝裙款門欖較低,2,000多元起跳,而婚紗就視乎款式,大多為5,000多元。另外,由於裙款是度身訂做的,所以款式可以自行配搭,不用擔心與其他人「撞款」。

5位數做宣傳 增知名度吸客

一切好像順風順水,但其實在創業初期,Natalie面對不少問題。由於店鋪是開在中環地區的樓上鋪,所以週末上門逛街的人不多。於是,Natalie就決定在娛樂雜誌賣廣告。

「當時因為星期六日沒有人上班,店鋪很靜,但當我賣雜誌廣告後,我星期六日是『爆場』,當時的反應真的很明顯。」

後來,她發現社交媒體的影響力愈來愈大,於是就轉在Facebook做廣告。現時公司亦積極經營網上平台如Facebook,有新貨時都會更新平台上的照片。

「因為樓上鋪予人一種『焗住要買』的感覺,但當她們知道價錢、了解模式後,她們上來就會覺得很舒服。」

Natalie認為,最重要是要讓客人知道自己的店。

「當時賣雜誌廣告,因為是主版,所以當時的花費都是8,000至12,000元 ,我們持續落都有折扣,後來做Facebook,我們一直都是投放約5位數字,每個月都放5位數字,聽落好像很多,但其實真的『返到嚟』」

廣告助拓內地及海外市場

最初賣廣告只想令客人知道店舖的存在,卻沒想到,當時在為吸引客人上門而做的廣告,竟幫品牌開拓海外市場。

「因為我曾在雜誌『落廣告』,但沒想到,原來在內地都會看到這些廣告,記得有廣州、上海,甚至北京的客人因此來光顧。」

她指,有些內地客人透過雜誌認識其公司,不止特意上門光顧,甚至有人跟她商量過做加盟店,但由於內地開店需面對很多政策問題,所以最後沒有在當地開店。

不過,Natalie因而知道這個市場很大,有些內地客人甚至以團購形式買裙,「三十幾件咁買返去」。

在bunny nana的網上平台中,不乏女藝人穿上店內裙款的照片。

Natalie坦言,這亦是她們其中一個突圍之處,「其實好多明星穿起的效果真的較好,加上她們有粉絲,所以她們做的廣告效果更好。」

冀拓小朋友的衣服市場

對於拓展及開分店,Natalie表示早已想過這個問題,但認為暫時專注一間店能保持質素,所以目前會專注發展線上的平台。

她提到,當初從中環轉去銅鑼灣開店時,有半年交接期是兩間店同時運作,當時Natalie主要在中環駐守,而另一間店就聘請了店員幫忙,但她比較兩間店的生意,發現中環店的生意會好很多。

她明白到,度身訂做的工作需要提供專業的意見,所以銷售同事要有相關知識去服務顧客。Natalie認為,如果多開幾間分店,自己便會分身不暇,所以暫時專注在一間店才能保持質素。

 

近年成為媽媽的Natalie,發現小朋友的市場很大。

她表示,現時不止大人愛扮靚,小朋友亦有很多機會穿上這些裙款,所以當時就嘗試做小朋友晚裝,卻沒想到愈來愈多家長光顧,買裙子給小朋友穿。

「後來就自己開了1條line,專門做小朋友的衣服,所以就用女兒的名字。」她補充,現時主要是專注在小朋友的禮服上,但希望未來能延伸至小朋友的日常衣服,讓小朋友能在更多場合上穿起這些裙子。

最感動見證客人成長

提起創業以來最難忘的事,Natalie直指是一個多次光顧的回頭客。

這個女孩在Natalie於中環開舖時已經光顧過,當時她是買裙子出席學校的畢業聚餐。後來,Natalie搬到銅鑼灣景隆街開店,女孩亦有繼續光顧,這次她是為了公司的年度聚餐而買裙子。最近一次,女孩要結婚了,還是選擇回來做裙子。

Natalie指,這是她最難忘的一名顧客,「因為她從畢業到結婚都記得來找我,就證明他真的很喜歡我們店的衣服,所以這件事令我很感動。」

憑直覺去做便成功

Natalie直言,創業和轉型是她做過最正確的決定,慶幸當初自己選擇了創業這條路,創立了屬於自己的品牌。

創業8年,Natalie悟出一套道理,「不要想太多,憑直覺去做」,

她補充指,因為身邊的人會給予不同的意見,但當你有了想法的時候,就不要被身邊人去左右你的想法。當你想得愈多、考慮得愈久時,成功就不會有這樣大的效果。

Natalie以自身經歷為例,當初就是憑直覺去創業及轉型。她提到,決定轉型需要很大勇氣,因為當時已經建立了OL服裝的品牌及生意,轉型需要放棄已建立的東西,以及去發展未曾接觸過的晚裝業務。於她而言,這是一個很大的突破,亦是她憑直覺去做就成功的事例。

另一方面,Natalie認為有意創業人士可以先利用網上平台「試水溫」。

她提到,現時創業可能會較辛苦,因為現時不少行業已經接近飽和,故建議有意創業的人士可以先從網上平台如社交媒體做起,因其成本較低,讓自己了解目標顧客的喜好,再等到有可觀收入後才建立實體店。

轉自 : 經濟一週

90後女生賣大碼衫 兩個月回本 半年做50萬生意

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90後女生賣大碼衫 兩個月回本 半年做50萬生意|創業個案

90後女生賣大碼衫 兩個月回本 半年做50萬生意|創業個案

創業】「90後」徐曉明(Gloria)半年前花6位數的積蓄,創立針對大碼女生的衣服品牌「My Rules」。開業兩個月已經回本,半年的生意額已達約50萬元,吸引了逾千人光顧。

撰文:Nicole  攝影:Day

由SLASH轉行賣大碼衣服

年僅23歲、自稱是「貪靚肥妹」的Gloria,今年5月花了10多萬元的積蓄創業。

走入店內,兩邊是整齊排列的當季衣服,Gloria在店內熟練地打點一切,後來遇上送水來的工人,她熟絡地與對方打招呼,臉上始終掛著友善的笑容。

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圖片:新傳媒資料室

誰又會想到,她曾飽受抑鬱症的折磨,一度自殺。病癒之後,她就成為一名身兼數職的Slash(即是非單一職業,具多種身份的工作者),每日都從早忙到晚。

「當時日頭會在美容院做植眼睫毛及修甲,夜晚回家後就會做平面設計,會接一些如廣告、傳單設計的工作,這種Slash的生活維持了兩年。」

兩年忙碌,換來10多萬元的積蓄。後來因機緣巧合而認識一些廠家,於是Gloria決定創業,專賣大碼衣服。

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圖片:新傳媒資料室

因自身經歷而創業

Gloria坦言,是因自身經歷而萌生創業念頭,希望傳達一種正能量,讓大碼女生都能穿上露膊、短裙等不同類型的打扮。

「以前因為怕被人笑,不想被人指指點點,所以我就開始減肥。」當時Gloria由240磅減至140磅,自覺減肥成功。然而,身邊的人仍然覺得她未夠瘦。

身型問題成為Gloria的困擾,她更因此患上抑鬱症,一度嘗試自殺。

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圖片:新傳媒資料室

後來接受治療,逐漸走出抑鬱症的陰霾,開始反思「追人哋條線做乜呢,點解要跟人哋標準行」。她表示,作為大碼女生,一直以來都較難買到既好看又便宜的衣服,所以她就想製造及設計一些好看、「百零二百蚊有交易」的衣服,讓消費者能有多個選擇。

現時店內賣的衣服,有部份是Gloria自己設計,有來自廠方的設計師作品,亦有部份是入貨的。她認為,不管衣服來自何處,「總之靚嘅都會賣」。

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圖片:新傳媒資料室

生意額50萬元 純利5位數

雖然公司生意不錯,開業初期,市場反應熱烈,兩個月已極速回本,至今保持收支平衡,開業至今的生意額已累積至50萬元。

但Gloria坦言,扣除租金、成本開支後,利潤只有5位數字。

目前Gloria仍有接些平面設計工作幫補,她透露,店舖所賺的佔其總收入不足一半,創業後的收入其實較當Slash時少。

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圖片:新傳媒資料室

曾想放棄 客人支持成動力

「的確有一刻,我係好想放棄呢盤生意。」

回憶半年前的開業初期,Gloria提到,當時每天的睡眠時間只得兩、三個小時,甫起床就要打點店舖的一切。

由於要節省成本,她笑言「自己做得嘅嘢就自己做」。許多事情都需要「一腳踢」,例如要自己搬貨、執貨、出貨及包裝。

曾經辛苦到想放棄,「嗰一下我真係冧,覺得好辛苦又唔係賺得多,做咩要繼續做落去。」

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圖片:新傳媒資料室

然而,客人的支持令她繼續堅持下去。Gloria憶述,開業初期,因為怕無法負擔租金,所以她會在店內做植睫毛及美甲的工作。

有一次,正當她為客人植睫毛時,突然有許多客人上門。手足無措之際,其中一名客人主動幫忙招呼其他人,讓Gloria得以專心幫客人弄睫毛。

每次想到這些幫助、支持她的客人,Gloria都覺得很感動,這亦是她堅持的動力。談到未來發展,Gloria表示,創業至今已有逾千名客人曾上門購物,計劃在未來一至兩年,加入美容服務,給客人一個「扮靚體驗」。

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圖片:新傳媒資料室

善用社交媒體 大量HASHTAG吸客

對於店舖在短短兩個月就回本,Gloria認為自己非常幸運,過往的工作經驗有助她創業,例如能自行處理圖片及網頁設計,變相能減低成本。

除了控制成本,吸引顧客光顧亦很重要。Gloria分享她剛開業時的做法,就是將自己拍攝的照片放上不同的社交平台,如FB及IG,加上大量hashtag以及「落廣告」,很快已有迴響,吸引客人慕名而來。

Gloria表示,隨著社交媒體的發展,年輕人做生意的門檻有所降低。她笑稱「廿蚊你都落到廣告」,落廣告的成本大減,變相有更多的渠道宣傳。

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圖片:unsplash

以自身經歷勉勵人 創業有滿足感

訪問期間,Gloria展示後背「I define my rules」的紋身,該紋身是在開業後紋上,她希望以自身經歷勉勵他人,不要總是討好別人,重要的是做好自己。

Gloria認為,創業是得到一種滿足感,直言無論這間店舖前景如何,這次創業經歷都令她刻骨銘心。

「成功不是以金錢衡量,做到你喜愛的事,已經是成功。」Gloria說。

 

轉載自經濟一周

80後媽媽創業賣晚裝 半年回本 年生意額逾300萬元

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80後媽媽創業賣晚裝 半年回本 年生意額逾300萬元

80後媽媽創業賣晚裝 半年回本 年生意額逾300萬元

創業】80後媽媽Natalie,中學時期已經一邊讀書、一邊創業,先做Yahoo!拍賣,到賣OL的衣服,再轉型賣晚裝和婚紗。由剛開始時的18萬本金,至今的年生意額已達約300多萬元。

撰文:Smart ED編輯部|圖片:新傳媒資料室、Bunny Nanaunsplash

中學賺創業資金 用18萬創業

陳嘉澄(Natalie)在中六時已經開始在Yahoo!拍賣網做生意,在過程中儲了一筆錢,到讀大學時就開始有創業、開實體店的想法。

大學主修設計的Natalie,由中學開始已經想做屬於自己的品牌。「一開始我就找衣服回來賣, 後期就自己設計衣服出來。」

於是,在大學一年級時,Natalie用了約18萬元創業,成立了衣服店bunny nana,專賣OL連身裙。創業約半年便回本,當時的年生意額約1百多萬。

她表示,當時有親戚可以幫忙顧店,而且剛上大學的她有不少假期,時間會較充裕,加上時間管理不錯,所以令自己能兼顧學業及店鋪。

完成大學課程後,她便完全投入在自己的事業中。

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圖片:新傳媒資料室

轉型賣晚裝 全因客人建議

創業初期,Natalie在中環開設實體店賣OL的上班服飾。但她逐漸發現,OL的上班服飾很容易被淘汰,「好似成日扎咗喺度」。

後來,她與客人聊天,提到店內有不少「party dress」的裙款,建議她能循這個方向發展。於是Natalie嘗試開拓晚裝市場。「開始時,一個衣架只有4件晚裝,之後就整間鋪都變成賣晚裝。」

她提到,轉型後的生意額明顯上升,目前的年生意額約300多萬元。

「其實做婚紗晚裝呢行,我可以講,其實毛利真是賺比較多。」她表示,當初賣OL的衣服,價格大多是數百元,如果是4位數字,客人已經覺得算貴,但晚裝的價格就不受此限。

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圖片:新傳媒資料室

不租只買 晚裝2000元有交易

Natalie笑稱,當初轉型做晚裝生意,決定「不租只買」,但是買的價錢是跟租差不多,「買的價錢不算很貴,買平過租,但這個價錢可以訂做」。

她指,外面做裙是以米作單位去計算價錢,製成品可能達5位數字,但在bunny nana做裙,由選布到完成裙子約需4位數字。

雖然店內主要賣婚紗晚裝,但對象不止是新娘子,還有參加婚宴的家人、姐妹及親戚,甚至是演員或演奏社。

80後, 中學, 讀書, 創業, Yahoo!拍賣, 轉型, 晚裝, 婚紗, 本金, 生意額, 小朋友, 市場, 客人, 廣告, 雜誌, Facebook
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Natalie補充,大多新娘子的單次消費約3,000至4,000元,但公司試過有一宗生意,是新娘子一家人都光顧買裙子,總共買了10條裙,單次消費達幾萬元

她表示,晚裝裙款門欖較低,2,000多元起跳,而婚紗就視乎款式,大多為5,000多元。另外,由於裙款是度身訂做的,所以款式可以自行配搭,不用擔心與其他人「撞款」。

80後, 中學, 讀書, 創業, Yahoo!拍賣, 轉型, 晚裝, 婚紗, 本金, 生意額, 小朋友, 市場, 客人, 廣告, 雜誌, Facebook
圖片:unsplash

5位數做宣傳 增知名度吸客

一切好像順風順水,但其實在創業初期,Natalie面對不少問題。由於店鋪是開在中環地區的樓上鋪,所以週末上門逛街的人不多。於是,Natalie就決定在娛樂雜誌賣廣告。

「當時因為星期六日沒有人上班,店鋪很靜,但當我賣雜誌廣告後,我星期六日是『爆場』,當時的反應真的很明顯。」

後來,她發現社交媒體的影響力愈來愈大,於是就轉在Facebook做廣告。現時公司亦積極經營網上平台如Facebook,有新貨時都會更新平台上的照片。

80後, 中學, 讀書, 創業, Yahoo!拍賣, 轉型, 晚裝, 婚紗, 本金, 生意額, 小朋友, 市場, 客人, 廣告, 雜誌, Facebook
圖片:unsplash

「因為樓上鋪予人一種『焗住要買』的感覺,但當她們知道價錢、了解模式後,她們上來就會覺得很舒服。」

Natalie認為,最重要是要讓客人知道自己的店。

「當時賣雜誌廣告,因為是主版,所以當時的花費都是8,000至12,000元 ,我們持續落都有折扣,後來做Facebook,我們一直都是投放約5位數字,每個月都放5位數字,聽落好像很多,但其實真的『返到嚟』」

80後, 中學, 讀書, 創業, Yahoo!拍賣, 轉型, 晚裝, 婚紗, 本金, 生意額, 小朋友, 市場, 客人, 廣告, 雜誌, Facebook
圖片:新傳媒資料室

廣告助拓內地及海外市場

最初賣廣告只想令客人知道店舖的存在,卻沒想到,當時在為吸引客人上門而做的廣告,竟幫品牌開拓海外市場。

「因為我曾在雜誌『落廣告』,但沒想到,原來在內地都會看到這些廣告,記得有廣州、上海,甚至北京的客人因此來光顧。」

她指,有些內地客人透過雜誌認識其公司,不止特意上門光顧,甚至有人跟她商量過做加盟店,但由於內地開店需面對很多政策問題,所以最後沒有在當地開店。

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圖片:新傳媒資料室

不過,Natalie因而知道這個市場很大,有些內地客人甚至以團購形式買裙,「三十幾件咁買返去」。在bunny nana的網上平台中,不乏女藝人穿上店內裙款的照片。

Natalie坦言,這亦是她們其中一個突圍之處,「其實好多明星穿起的效果真的較好,加上她們有粉絲,所以她們做的廣告效果更好。」

80後, 中學, 讀書, 創業, Yahoo!拍賣, 轉型, 晚裝, 婚紗, 本金, 生意額, 小朋友, 市場, 客人, 廣告, 雜誌, Facebook
圖片:unsplash

冀拓小朋友的衣服市場

對於拓展及開分店,Natalie表示早已想過這個問題,但認為暫時專注一間店能保持質素,所以目前會專注發展線上的平台。

她提到,當初從中環轉去銅鑼灣開店時,有半年交接期是兩間店同時運作,當時Natalie主要在中環駐守,而另一間店就聘請了店員幫忙,但她比較兩間店的生意,發現中環店的生意會好很多。

她明白到,度身訂做的工作需要提供專業的意見,所以銷售同事要有相關知識去服務顧客。Natalie認為,如果多開幾間分店,自己便會分身不暇,所以暫時專注在一間店才能保持質素。

近年成為媽媽的Natalie,發現小朋友的市場很大。

她表示,現時不止大人愛扮靚,小朋友亦有很多機會穿上這些裙款,所以當時就嘗試做小朋友晚裝,卻沒想到愈來愈多家長光顧,買裙子給小朋友穿。

「後來就自己開了1條line,專門做小朋友的衣服,所以就用女兒的名字。」她補充,現時主要是專注在小朋友的禮服上,但希望未來能延伸至小朋友的日常衣服,讓小朋友能在更多場合上穿起這些裙子。

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圖片:新傳媒資料室

最感動見證客人成長

提起創業以來最難忘的事,Natalie直指是一個多次光顧的回頭客。

這個女孩在Natalie於中環開舖時已經光顧過,當時她是買裙子出席學校的畢業聚餐。後來,Natalie搬到銅鑼灣景隆街開店,女孩亦有繼續光顧,這次她是為了公司的年度聚餐而買裙子。最近一次,女孩要結婚了,還是選擇回來做裙子。

Natalie指,這是她最難忘的一名顧客,「因為她從畢業到結婚都記得來找我,就證明他真的很喜歡我們店的衣服,所以這件事令我很感動。」

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憑直覺去做便成功

Natalie直言,創業和轉型是她做過最正確的決定,慶幸當初自己選擇了創業這條路,創立了屬於自己的品牌。

創業8年,Natalie悟出一套道理,「不要想太多,憑直覺去做」,

她補充指,因為身邊的人會給予不同的意見,但當你有了想法的時候,就不要被身邊人去左右你的想法。當你想得愈多、考慮得愈久時,成功就不會有這樣大的效果。

Natalie以自身經歷為例,當初就是憑直覺去創業及轉型。她提到,決定轉型需要很大勇氣,因為當時已經建立了OL服裝的品牌及生意,轉型需要放棄已建立的東西,以及去發展未曾接觸過的晚裝業務。於她而言,這是一個很大的突破,亦是她憑直覺去做就成功的事例。

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