長居韓國入貨 90後賣時裝月入過十萬

By 2018-02-26成功例子
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Ohkoreabeauty 由韓國化妝品水貨店轉為售賣韓國時裝,最終轉虧為盈。圖為創辦人之一Oyan。

2014年《來自星星的你》加上去年《太陽的後裔》熱播,韓流文化一時為亞洲帶來熱潮,不止是影視娛樂,只要產品是「MadeinKorea」,似乎在大家眼中都冠上光環,香港的大街小巷甚至網上商店都滿布韓國化妝用品水貨店。

然而,近年韓流開始出現放緩跡象,水貨店出現倒閉潮。今集受訪的韓流創業者Oyan和Tim,是經歷過這股浪潮的過來人,不同的是他們急轉彎轉型賣韓國時裝,為他們帶來月入超過12萬元的純利。香港商報記者 勞佩欣

和很多人一樣,Oyan在韓流文化最為火熱的時候在Instagram(IG)建立網店,專門代購韓國化妝品。「當時韓流文化好犀利,見到人好成功,剛巧3CE這個品牌在香港市場非常受歡迎,自己都想一試。」Oyan指,當時自己還是一個中學生,但已決心一邊讀書一邊賣電話炒散,出糧後馬上將薪金兌換成韓圜,讓自己可以儲錢到韓國入貨,建立起她的韓國化妝品水貨店Ohkoreabeauty。

香港人喜歡一窩蜂

起初,Oyan網店營運得如日方中,一星期收入已上萬,對於學生來說可算是天文收入。幾個月後,為了方便貨物交收,Oyan開始在旺角樓上舖以3000元開了實體店。不過好景不常,代購的品牌慢慢在香港開設專門店,大型的本地零售商亦加入戰團分一杯羹。

Oyan認為:「香港人喜歡看著熱潮做人,之前珍珠奶茶好好賣,個個就一窩蜂去創業賣奶茶,到後來熱潮一過後就倒閉,這種季節性創業模式好難長久維持生活,當時化妝品水貨店遍地開花亦是面對同樣問題。在大家賣的產品都一樣時,可以競爭的就只有價錢,而當你的批發價錢不能與別人對撼的話,很難經營下去。」

慢慢Oyan就開始意識到靠賣唇膏每支賺十元八元不是辦法,決心長居韓國入貨,轉型韓國時裝。可能大家都會懷疑,賣韓國時裝不也是會面對相同的問題嗎?Oyan解釋,女人買衫不同買化妝品,衣服可以天天轉,加上韓國時裝轉款非常快,如果衣服質地好,款式不容易相撞,絕對可以賣得一個有利可圖的價錢。

三招經營之道

事實上,網購成風,不少人喜歡上網買衫,同樣在韓國東大門入貨的時裝網店比比皆是。不過,Ohkoreabeauty是在芸芸競爭者中,粉絲量最高之一的同類型IG店,高峰期一星期賺約3萬元,想突圍而出,Oyan和Tim有特別的三招經營之道。

合夥人Tim指,店內的衫一般都由Oyan取貨後找模特兒拍照,再放上IG,有時都會有由Oyan親自穿拍照。如果單計銷量,Oyan親自穿的銷量比模特兒更好賣,可能因為有時由店主試穿的照片,都是日常生活的自然約會照,沒有修圖,而Oyan定期在IG直播即場試穿衣服,真實感更高,消費者買衫回家穿的落差感可能會較小。Tim笑說:「基於商業考慮,Oyan著更好,但如果從風格和美感來說,模特兒亦無傷大雅,可以說是互補不足。」

另一邊廂,針對時下流行直播,即場試穿衣服時,Oyan除了介紹新衫,也為與客人建立友誼。Tim指出,由於Oyan長居韓國對當地潮流非常熟悉,加上男朋友是韓國人,吸引到很多女性客人好奇,透過直播讓客人了解更多韓國文化,同時也制造宣傳機會,因此這種互動網店經營模式,是大勢所趨。

店舖亦有以無償的方式贊助KOL(KeyOpinionLeader,網絡紅人)服裝。Tim解釋,時下一些KOL的影響力甚至比明星更高,如果KOL真心喜歡他們的服裝,他們不會硬性規定KOL接受贊助後一定要在IG或Facebooktag相,因為他們希望所有情況都是真實發生。

樓上舖網店是大趨勢

對於零售經營者來說,香港寸金尺土,租金升幅驚人,不少創業者被迫搬上樓上舖,經營網店的創業者更數之不盡。不過Tim認為這個現象反而是另一個商機。

他表示,建立網店在IG宣傳,好過長期貼街招,受眾接觸群肯定較多,是一個有效率的經營方法。目前,Ohkoreabeauty決定繼續留守在旺角樓上舖,主要由於地舖太受經濟氣氛影響,相對樓上舖,租金增幅的水平比較合理,而且地舖未必是香港年輕人的購物的主流。他認為,做熟客長期生意,好過做遊客生意。

常言道:「工字不出頭」。Tim和Oyan認為創業是好事,惟他們忠告選擇從事零售行業的創業者,應先了解自己賣的產品,不能夠純粹見到別人成功就人云亦云,產品一定要有獨特之處,否則只會步之前韓國化妝品水貨熱潮後倒閉的後塵。但在他們心中,香港始終是一個你肯付出就有收穫的地方。

小知識

韓國時裝點入貨?

個個都話要創業,韓國衫在香港這麼好賣,到底要怎樣才可以加入成為韓國時裝零售的創業者?相信大家即使未去過韓國,都可能聽過韓國首爾時裝批發市場東大門,那里是創業者的時裝批發聖地,Ohkoreabeauty販賣的衣服都在這里入貨。

Ohkoreabeauty合夥人Tim指出,現時韓國時裝零售的經營模式有3種,一是用聯絡當地代購在香港用微信落order,不用親身到韓國入貨;另一種就是每個月去韓國一星期取貨,Oyan之前也做過。第三種則是自己長期stay在韓國,拿貨寄貨一手包辦,到貨時間款式更新,都掌握得較好。

Tim解釋,代購取貨一般來說比較穩定,但要付總數傭金約6%至10%。加上韓國的貨去得好快,有些貨一星期就斷,只有長期Stay在那邊才可以緊貼那邊的潮流,即時訂貨送貨。

東大門入貨成貓頭鷹

另一個問題是到東大門入貨一般也是晚上出動,意味著經營者需要成為「貓頭鷹」,不能有正常的作息生活。Ohkoreabeauty創辦人Oyan笑指,自己本身都不會早睡早起,因此完全適應韓國東大門入貨的作息時間,加上入貨是她喜歡的工作,對她來說,如果有正常的作息生活但要在辦公室發呆,反倒不適合。

最後就是語言問題,韓文是東大門主要的溝通語言,當地的人一般不諳中文,英語能力亦非常有限,因此語言是一個需要克服的大問題。另外,Oyan透露,韓國人特別嗜酒,那邊的批發商經常飲醉酒,他們一飲醉酒就落錯單,這點要特別留意。

 

(轉載來源 hkcd.com )

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